Dans le cadre de mon MBA, nous avons un module de commerce et négoce. En bon informaticien, j’avais quelques doutes sur le fait que cela puisse me passionner un tant soit peu, mais j’ai été agréablement surpris. Au-delà du fait de mieux comprendre la structuration d’une équipe commerciale, l’étude des…
Stratégie commerciale et univers concurrentiels
Quand on parle de stratégie commerciale, il est intéressant de s’intéresser à la structuration de l’univers concurrentiel auquel on va attaquer. On peut étudier les univers concurrentiels, suivant que le marché étudié soit plus ou moins sensible au volume d’un côté, et à la différenciation de l’autre. Matrice BCG2 Cette…
Des visions différentes du commerce
J’ai une petite anecdote à vous raconter. Comme je l’ai rappelé plusieurs fois sur ce blog, je suis franco-québécois. Récemment, mon cousin Frédéric − qui est québécois − était de passage sur Paris, et il m’a raconter un truc marrant. Il est allé faire un tour au BHV, pour s’acheter une cravate.…
Idée d’entreprise : Import/export ciblé
Il m’est venu une idée de création d’entreprise que je voudrais partager avec vous. L’année dernière, je suis allé au Québec − avec ma femme et ma fille − pour rendre visite à ma famille. Ma fille, alors âgée de 7 mois, était un peu enrhumée. En France, quand un…